定制家居上市公司成功上市之后,展开了一系列的资本运营动作,其中最为明显的是产业跨界,以欧派、好莱客为代表的定制家居上市企业,率先将目光瞄准了金属门窗。跨界者来势汹汹,在门窗行业引起了一阵轩然大波,定制家居企业进军门窗行业,胜算有多大?
为了进一步完善大家居的产品配套体系,继传统品类橱柜、衣柜、卫浴、木门业务之后,欧派家居集团全面进入门窗产业欧铂尼金属门窗。作为定制行业的霸主,欧铂尼金属门窗秉承欧派的制造基因,高度重视产品的研发和品质。依托欧派集团在定制家居行业二十四年的深耕布局,聚合集团资本、客户、渠道、品牌、信息化等方面的优势,“顺势而为”,在生产、研发、制造、服务等环节,通过技术、市场创新,打造全新产业链闭环,全方位满足消费者“换窗-新窗”个性化定制门窗的需求。
好莱客与雷拓成立合资公司。同样在2018年,好莱客出于战略发展需要,投资4千万与浙江雷拓家居有限公司合资设立了瀚隆门窗公司,剑指金属门窗加工制造业务。
诗尼曼家居于2013年投资4000万重金打造门窗产品国际标准生产线,是国内铝合金门窗行业首家引进全套先进门窗系统生产设备的公司,主要应用于高端铝合金门窗、阳光房、生态室内门的设计、研发与生产,诗尼曼家居全面进入整体家居大发展时代。
受惠于中国城市化进程的加速和消费升级时代的到来。消费者从应付生活转变为经营生活、享受生活,选购门窗心态也从“将就”转变成“讲究”,对门窗产品的智能、静音、气密、水密的高性能需求,以及外观、颜色更具审美个性化和品位的整合需求,让门窗行业迎来持续高速增长期。
众所周知,“资本、客户、渠道、品牌、信息化”是定制家居上市企业“与生俱来”的强项,在定制行业经验上的厚积薄发,将有助于推动金属门窗业务的快速发展。
定制家居拥有成熟的经营模式,在信息化建设,定制产品的模式打造上已经形成绝对优势,而门窗产业的高成长性,竞争的不充分,得到了定制家居这个关联性极强的产业高度关注,并积极投身参与中。
当然更重要的一点是,这将极大地拓展终端市场容量,推动全渠道的引流与销售,进而扩大终端门店的财富来源。可以说,这有可能成为定制家居上市企业摆脱增速放缓僵局的一个契机。
出于市场竞争和企业发展的需要,跨界到其它领域的现象早已有之,跨界也有望成为未来十年家居行业的一个重要课题。其中,金属门窗作为家居建材行业的小分支,在有机会迅速成长和发展的同时,能够吸引各人马加入也就不足为奇。
1、定制家居的高度信息化,个性化定制,强势的品牌推广,等无论从后端制造到品牌营销,都走在了门窗行业的前面。
2、定制家居企业体量遥遥领先,十亿级以上品牌已具备相当规模、百亿级品牌已经出现,行业集中程度提高,而门窗行业的十亿级品牌寥寥无几,产业发展极不规范,竞争玩家们利润还相对可观。
3、营销模式及终端表现,定制家居已经进入了多元化,大家居以及公司化运营模式,亿元级经销商已不新鲜,但门窗行业终端建设还有很长的要走,单店回款低,门店配置基本是夫妻店为主,良莠不齐。某号称门窗行业第一品牌的企业,拥有800余店,年销售额也才5亿元左右,店均回款仅60万元。
另从信息化建设,互联网工具的应用,终端的推广,深度的经销商培训等等多个层面,门窗与定制家居存在较大的差距。但有一点可以确定的是,作为高度定制化的产业,定制家居的发展史就是一部对过去否定,对终端潜心研究,对同行超越的辉煌奋斗史。定制家居的今天便是5年,甚至10年后门窗产业的明天。
既然如此,我们完全可以做出大胆的判断,定制家居头部企业的全面介入门窗产业,势必快速引起行业格局的改写,这是由定制家居产业特点所决定的,定制家居需要完成的是对门窗产品的研究,行业的整合,内部流程的调整等等,相信在不远的将来,便会一统“定制江湖”。
跨界者蜂拥而至,面对这个越来越复杂和动荡的世界,产业的边界在逐渐消失,不要忘记了定制家居行业还天生掌握着部分房地产流量的入口,比门窗行业更快接触到目标用户。
所谓爱的人明显更容易成功。定制家居行业短短十年时间不到,就全面超越了传统的家居建材行业的领军品牌,如陶瓷行业的马可波罗卫浴行业的九牧,箭牌,地板行业的大自然,圣象,以前远超于定制家居体量的这些传统家居大佬,如今都不得不另眼相看。凭借成熟的品牌运作套,高素质的经营队伍、领先的O2O经营模式等一系列要素,定制家居行业统筹门窗应当指日可待!
巫毒僵尸