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最新最全的保险增员技巧、套路(免费下载

作者:海子 日期:2016-12-27 9:35:50 信息来源:

  套路分三步:

  第一步:与准增员对象开始交谈(适当的开场白)

  第二步:继续交谈(可能被问的问题)

  第三步:继续深谈

  适当的开场白

  1、回顾式:适合对老同学、老朋友

  你的这个行业肯定很好,收入一定很高吧?

  好长时间不见,还在原来单位工作吗?你这么优秀,现在一定发展的很好吧!

  通过这几年工作,你专业水平提高很大吧,有学习的机会吗?

  现在工作怎么样:收入很可观吧,成长空间挺大吧,干得一定很得心应手吧,开心吗?

  你从事的这个行业可以在帮助别人的同时成就自己吗?

  想当年毕业时,你特别有抱负,这几年奋斗的不错吧,当时的理想差不多快实现了吧

  2、展望式:适合目前工作状态不太好的

  对你目前所从事的工作满意吗?

  你最喜欢的工作是什么?

  请问:你的生活目标是什么?你现在的工作能实现你的生活目标吗?

  是否希望5年10年后你还像现在一样为生活奔波?

  3、网络式:适合老师、医生等工作范围单一的

  •王先生,您同意人脉=钱脉吗?

  •您现有的人际关系会给您什么样的帮助?

  •您平时最喜欢和什么样的人交朋友,凭您现在的

  工作环境您可以结交这样的朋友吗?

  4、挑逗式:适合安于现状者

  您希望你的孩子长大后做你现在的工作吗?

  您这么努力在单位里收入一定最高吧!

  在您的同龄人中(同事、朋友、亲戚)谁是您最羡慕的?你应该和他差不多吧!

  5、危机式:适合有一定职位,且积极进取的

  •您现在的职级再往上升的话,需要多长时间,到时间一定能升上去吗?

  •如果老板现在就炒了你,你能干什么?

  •你们公司收入最高的是谁,他的收入是多少?他退休后还能保持这么好吗?

  •再过十年,你的行业会怎么样?如果十年后发现必须转行了,你还有什么更好的选择吗?

  6、神秘式:适合素质高,对销售有恐惧心的人或

  社会上有人说保险是闲人做的,也有人说能做保险的都是人才,而且都成”精“了,你想了解一下吗?来参加培训就可以了。

  有一个项目需要你参股,不需要你投入资金,只要你参加就行了。当然合法且无风险,你想了解吗?

  我们是多年的朋友,一直想合作做一个事业。我现在就有一份很好的事业,你愿意一起来做吗?

  可能的回答

  我曾经与你一样,也觉得我原来的工作很满意但过了三、五年后,现在回过来看,已经又落伍了,因为社会变化太大了。

  现在下岗分流队伍中,10年前他们都觉得很满意,现在不是也下岗了。

  是啊,你对现在的工作很满意,但3、5年以后是否还满意呢?

  你很满意现在的工作,如果能换个更好的工作,你愿不愿意尝试?

  您说的我不感兴趣

  •我理解,那么您对什么感兴趣呢?难道您对有自我发展空间的高薪单位也不感兴趣吗?

  •难道您对生活品质的提高、孩子的成长、个人能力的增长都不感兴趣吗?

  你为什么问这个问题?这不关你的事

  你不觉得这个问题很现实吗?

  因为3年前也有人问过我同样的问题。

  其实许多人都在回避这个问题。

  因为成功又有钱的人都喜欢想这个问题。

  不论上述哪种回答都要加上

  我理解,让我告诉你我为什么问这个问题:

  几年前一个朋友问过我同样的问题,他提供给我一个工作机会(或者:几年以前,我和你现在的情况差不多,那时我选择了另外一份工作,那份工作给我带来了巨大的改变),让我的收入得到了很大的提高,并能帮助人们达到一定的财务目标,同时也能发展自己。现在我是保险公司的一名业务主管,我正在寻找一位优秀的事业伙伴,您能抽出十分钟的时间让我们谈谈吗?

  深谈要回答个6基本问题

  1、这是个什么样的行业?

  2、这是什么样的公司?

  3、福利待遇和晋升怎么样?

  4、我做得了保险吗?

  5、业务员的工作是什么?

  6、我能帮你做什么?

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