套路分三步：

　　第一步：与准增员对象开始交谈（适当的开场白）

　　第二步：继续交谈（可能被问的问题）

　　第三步：继续深谈

　　适当的开场白

　　1、回顾式：适合对老同学、老朋友

　　你的这个行业肯定很好，收入一定很高吧？

　　好长时间不见，还在原来单位工作吗？你这么优秀，现在一定发展的很好吧！

　　通过这几年工作，你专业水平提高很大吧，有学习的机会吗？

　　现在工作怎么样：收入很可观吧，成长空间挺大吧，干得一定很得心应手吧，开心吗？

　　你从事的这个行业可以在帮助别人的同时成就自己吗？

　　想当年毕业时，你特别有抱负，这几年奋斗的不错吧，当时的理想差不多快实现了吧

　　2、展望式：适合目前工作状态不太好的

　　对你目前所从事的工作满意吗？

　　你最喜欢的工作是什么？

　　请问：你的生活目标是什么？你现在的工作能实现你的生活目标吗？

　　是否希望5年10年后你还像现在一样为生活奔波？

　　3、网络式：适合老师、医生等工作范围单一的

　　•王先生，您同意人脉=钱脉吗？

　　•您现有的人际关系会给您什么样的帮助？

　　•您平时最喜欢和什么样的人交朋友，凭您现在的

　　工作环境您可以结交这样的朋友吗？

　　4、挑逗式：适合安于现状者

　　您希望你的孩子长大后做你现在的工作吗？

　　您这么努力在单位里收入一定最高吧！

　　在您的同龄人中（同事、朋友、亲戚）谁是您最羡慕的？你应该和他差不多吧！

　　5、危机式：适合有一定职位，且积极进取的

　　•您现在的职级再往上升的话，需要多长时间，到时间一定能升上去吗？

　　•如果老板现在就炒了你，你能干什么？

　　•你们公司收入最高的是谁，他的收入是多少？他退休后还能保持这么好吗？

　　•再过十年，你的行业会怎么样？如果十年后发现必须转行了，你还有什么更好的选择吗？

　　6、神秘式：适合素质高，对销售有恐惧心的人或

　　社会上有人说保险是闲人做的，也有人说能做保险的都是人才，而且都成”精“了，你想了解一下吗？来参加培训就可以了。

　　有一个项目需要你参股，不需要你投入资金，只要你参加就行了。当然合法且无风险，你想了解吗？

　　我们是多年的朋友，一直想合作做一个事业。我现在就有一份很好的事业，你愿意一起来做吗？

　　可能的回答

　　我曾经与你一样，也觉得我原来的工作很满意但过了三、五年后，现在回过来看，已经又落伍了，因为社会变化太大了。

　　现在下岗分流队伍中，10年前他们都觉得很满意，现在不是也下岗了。

　　是啊，你对现在的工作很满意，但3、5年以后是否还满意呢？

　　你很满意现在的工作，如果能换个更好的工作，你愿不愿意尝试？

　　您说的我不感兴趣

　　•我理解，那么您对什么感兴趣呢？难道您对有自我发展空间的高薪单位也不感兴趣吗？

　　•难道您对生活品质的提高、孩子的成长、个人能力的增长都不感兴趣吗？

　　你为什么问这个问题？这不关你的事

　　你不觉得这个问题很现实吗？

　　因为3年前也有人问过我同样的问题。

　　其实许多人都在回避这个问题。

　　因为成功又有钱的人都喜欢想这个问题。

　　不论上述哪种回答都要加上

　　我理解，让我告诉你我为什么问这个问题：

　　几年前一个朋友问过我同样的问题，他提供给我一个工作机会（或者：几年以前，我和你现在的情况差不多，那时我选择了另外一份工作，那份工作给我带来了巨大的改变），让我的收入得到了很大的提高，并能帮助人们达到一定的财务目标，同时也能发展自己。现在我是保险公司的一名业务主管，我正在寻找一位优秀的事业伙伴，您能抽出十分钟的时间让我们谈谈吗？

　　深谈要回答个6基本问题

　　1、这是个什么样的行业？

　　2、这是什么样的公司？

　　3、福利待遇和晋升怎么样？

　　4、我做得了保险吗？

　　5、业务员的工作是什么？

　　6、我能帮你做什么？

　　下载直接点击下面蓝色链接：

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