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新型线上线下融合销售公司获3300万元融资或强烈冲击传统家具销售模式

作者:海子 日期:2017-9-11 12:49:43 信息来源:

  前不久,一家深圳的线上家具销售公司非正式宣告其模式破产,据该公司的创始人说:在传统投了一亿元的广告,网站的流量也不如预期。显然,这一家投资甚巨的线上家具公司已经停止了继续烧钱的动作。

  但是,新型的线上线下融合销售家具的模式仍然在探索中。一个名叫“我在家”的网站是这样销售家具的:从厂家拿到较低的价格,加上少量利润,卖给消费者。为了解决消费者无法看到实物的难题,该网站想到了利用已经购买家具的消费者,为潜在消费者展示的办法。当然,如果达成交易,愿意展示其家具的消费者可以获得一定的报酬。

  这一新型的家具销售模式,既可以减少昂贵的家具专卖店的店租成本,又可以让消费者有了参观实物以决定是否购买的机会。

  据介绍,此平台的月销售额已经达到200万元。虽然不是一个大数,但是,目前,该网站获得了风险投资人的垂青。近日,风投决定给予3300万元的投资,来扩大该销售模式的全国知名度。

  互联网家居分享直购平台“我在家”宣布已于近日完成500万美元(约3300万元人民币)A+轮融资,由云九资本领投,老股东今日资本跟投。据悉,此轮融资将主要用于“我在家”的全国推广。

  根据公开资料显示,“我在家”成立于2015年1月,目前注册用户2万人左右,平台月销售额在200万元左右,平均客单价在2万元左右,平台上生活家有200多人,主要集中在、武汉和厦门。

  据了解,传统的家具零售业务主要分为线下销售和线上销售,线下销售虽然满足了客户的体验需求,但是供应链中中间商众多,卖场租金昂贵,拓展速度也很慢。而纯线上销售家具又无法满足消费者对于家具体验的需求,对于高价位的高档家具来说,纯线上销售模式也很难成交。

  “我在家”采用的是工厂直销的方式,加以没有昂贵的线验店,相同的家具价格比市场价可以低一半左右。目前平台的主要盈利业务是家具的销售业务。

  和其他家具电商平台不同的是,“我在家”除了和上游厂商直接拿货,直接进行线上销售的电商平台业务之外,还有其“生活家”的共享家具体验空间业务。

  在云九资本董事总经理郝玮看来,“我在家”模式将社交电商的概念第一次应用在家具和家居领域,“生活家”作为社交关系链的连接点,可以同时在线上和线下进行快速。而社交电商是目前电商领域最具潜力的商业模式,能够解决低价获取流量和高效的两个核心问题,云九团队曾投资过包括拼多多、大V店、小红唇等一批社交电商公司,并非常看好这个方向。

  “我在家”创始人CEO赵启明表示,“家具行业是个水很深、受关注程度又很低的行业,而“我在家”的商业模式又非常创新,早期需要一定的培育期,所以对投资人的选择会很谨慎。在和云九资本沟通中,发现云九团队对项目和模式的理解非常清晰而且目光长远,对业务数据的增长曲线很深刻的认识,这样就能大家在长远的发展上做正确的事情,而不是盲目的追求业绩的增长, 这正是我们想要合作的投资人团队。”

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